1. Hot om nya deltagare
Stifthuvuden, honhuvuden och kort-till-kortanslutningar är oumbärliga komponenter i produkter och utrustning och står för över 8 % av de totala anskaffningskostnaderna i många applikationsområden. Jämfört med andra nyckelkomponenter erbjuder kontakter ett bredare urval och större lokal inköpspotential, vilket resulterar i relativt låga inträdesbarriärer. Inträdesbarriärer ligger främst i produktdifferentiering och stordriftsfördelar, medan försäljningskanaler, kapitalkrav, byteskostnader och kostnadsfördelar inte är särskilt krävande. Men kopplingsmarknadens vitalitet och dess höga tillväxtpotential inom sektorer som kommunikationer, järnvägar, energi och maskiner lockar ett ökande antal nya aktörer.
2. Hot om ersättare
Huvudersättningen för kontakter är plintar. I mitten-till-high-marknaden utsätts kontakter för mindre hot från substitut, främst på grund av att kontakter utvecklats från kopplingsplintar för bekväm, snabb och-felfri kabelinsättning och borttagning. På marknaden för låg-till-medel-utsätts kopplingar för ett större hot från substitut. När köpare är under kostnadspress kan de välja lägre{10}}, billigare kopplingsplintar.
3. Köparens förhandlingsstyrka
Köpare av kontakter är produkt- och utrustningstillverkare. Köparkoncentrationen är hög: produkter köpta från branschen står för cirka 10 % av köparens totala kostnad; standardiseringen av produkter som köps in från industrin ökar; köparens lönsamhet trendar nedåt; köpare har förmågan att bakåtintegrera; informationen är relativt transparent mellan båda parter; alla dessa faktorer bidrar till köparens ökande förhandlingsstyrka.
4. Leverantörens förhandlingsstyrka
Kontaktleverantörer är leverantörer av aluminium, koppar, silver, guld, etc.; och leverantörer av råvaror såsom ingenjörsplaster. Säljarens bransch har hög koncentration och standardisering; transaktionsvolymen är mycket stor; produktdifferentieringen är minimal; kostnaden för att byta säljare är relativt låg; framåt integration är osannolik; informationen är ganska transparent mellan båda parter; totalt sett är säljarens förhandlingsstyrka relativt låg och befintliga företag kan fortfarande upprätthålla en betydande vinstmarginal mellan köpare och säljare.
